Los errores de precio más caros

Estrategia · Precios

El precio es la única palanca que cambia tu margen sin cambiar tu trabajo. Y es donde casi todo el mundo se equivoca, siempre en las mismas cinco cosas.

1. Mirar lo publicado en lugar de lo vendido

Un anuncio a 80 € que lleva cuatro meses ahí no es una referencia de precio: es la prueba de que 80 € es demasiado. Fíjate en lo que se vende y desaparece rápido, no en lo que sigue publicado.

2. No contar el envío ni la comisión

Vendes a 15 €, pagas 5 € de porte y 1,50 € de comisión y te quedan 8,50 €, menos tu coste por unidad del lote. Si no calculas hacia atrás, crees que tienes un margen que no existe.

Cuenta siempre: precio menos comisión menos envío menos coste por unidad. Es una resta y se hace en diez segundos.

3. Anclar el precio al «valor estimado» del lote

El valor estimado que publica una tienda es el precio de venta al público del contenido si todo estuviera perfecto. Usarlo como referencia para tus precios te lleva a publicar por encima del mercado y a no vender nada.

Tu referencia es lo que se paga por ese artículo, en ese estado, en tu canal. Nada más.

4. Bajar de un euro en un euro

No reposiciona el anuncio y desgasta. Si un artículo lleva un mes parado, baja un 20-30 % de golpe: entra otra vez en el rango de búsqueda de mucha más gente y vuelve a moverse.

5. Vender lo bueno demasiado barato por miedo

Es el error más común de quien empieza: el artículo de más valor del lote se malvende en dos horas porque da miedo que no se venda. Ese artículo es donde estaba tu margen. Dale una semana al precio correcto antes de bajarlo.

Y si vuela en menos de un día, apúntalo: era señal de que estabas barato en toda esa categoría.

Preguntas frecuentes